分销比例是由供应商与分销商之间协商决定的，一般来说，供应商分配给分销商的比例应合理、公平。

对于较成熟的品牌或产品，分销商对市场的影响力越大，分销比例也会随之提高；而对于新兴品牌或产品，分销商会承担较高的市场推广和宣传成本，供应商在收益与风险之间需要作出权衡并给予相应的比例。

在分销合作过程中，供应商必须保持与分销商的沟通和监督，确保分销比例的合理性，并及时根据市场需求调整。