一，见面前做好拜访准备，侧面了解客户的爱好，年龄，性格等特点，了解这些信息后，至少能能让你有所准备，做一个不会让他讨厌的人，做一个让他喜欢的人，那就更好了，第一印象特别重要。

二，同时也要着重考虑客户关心的问题，你拜访他，要解决什么问题，对他能带来什么大的好处有多大的利益，这才是根本核心点。

三，在沟通方面，要做到抛砖引玉，尽量带出问题，让他来回答。他说的越多，你越能了解它的信息给他的方案才能更让他满意。